看好日本中長尾品牌孵化機會,「豌豆公主」完成53億日元新融資

蝸牛派訊,日淘跨境電商「豌豆公主」近期已完成53億日元(約為3.4億人民幣)新融資,投資方為SBI控股株式會社、日本大型藥妝連鎖店Sugi Holdings株式會社、中信集團旗下跨境投資平臺信金控股(簡稱信金控股)。據悉,本輪融資資金將用于運營、市場、團隊等方面的投入。

蝸牛派曾多次報道,豌豆公主成立于2015年,是一家專注日本市場的跨境電商平臺。此前,豌豆公主曾獲得來自伊藤忠商事株式會社 、日本電信運營商KDDI、正大集團等大型集團的多次投資。

創始人兼CEO翁永飆向36氪介紹,現在豌豆公主的業務可分為兩大塊,一是B2B2C的跨境電商平臺,面向中國消費者提供優質的日本商品,主要以豌豆公主APP承接;二是幫助日本企業進入中國市場,提高品牌認知。

根據團隊提供的信息,從2015年9月上線至今,豌豆公主APP累計注冊用戶達2000萬,平臺用戶年齡段主要集中在20歲-30歲,其中90后占比達60%。2019年男性用戶占比較去年提高了22%,00后增幅超100%。

豌豆公主APP

目前入駐豌豆公主平臺的日本品牌超過3300個,覆蓋了美妝個護、營養保健、生活家居、母嬰、健康食品、酒水飲料、中古時尚等品類,SKU超過4萬個。

值得一提的是,豌豆公主是中國跨境電商背景中,為數不多能與廠商和品牌方直接達成合作關系的平臺之一。這一方面源于豌豆公主在日本的多年積累,另一方面與豌豆公主的股東背景有關——比如伊藤忠商事是日本生活、消費及時尚等非能源領域的最大商社,KDDI是日本最大電信運營商,而本輪投資方Sugi Holdings是日本知名大型藥妝連鎖店。

本輪融資,豌豆公主與Sugi Holdings的子公司株式會社SUGI杉藥局(以下簡稱SUGI杉藥局)以及信金控股,達成了多項業務合作。

通過為中信集團客戶提供平臺的各類最新優惠信息和優質跨境商品,并與中信集團旗下零售業態開展線上線下的合作,豌豆公主將得到更優質的線上線下獲客渠道;同時,豌豆公主將借助SUGI杉藥局的藥房渠道,進一步降低供應鏈成本,豌豆公主也會幫助SUGI杉藥局擴大在中國市場的影響力。

翁永飆表示,與中國企業相比,日本企業的IT程度比較低,而且系統開發一般采用外包的形式,發展速度較慢。豌豆公主花了兩年時間,與所有合作的批發商完成了系統對接和物流對接,極大提高了供應鏈效率。

在物流方面,豌豆公主在日本設有一個約1.6萬平米的東京倉,這種直郵模式下,商品最快隔一日能到中國消費者手中;同時平臺在鄭州有保稅倉,以暢銷商品為主,一般次日可達。

2019年下半年,豌豆公主正式把孵化日本KA品牌作為重點板塊來發展。據介紹,團隊會選擇在中國市場有一定增長潛力的細分品類,比如香薰、清酒等,確認品類后在日本尋找在當地已經有一定行業地位的頭部品牌合作。

2019年豌豆公主已經幫助70個品牌進入中國,獨家代理的品牌有十多個,包括凜戀、MAMA BUTTER、花之舞、STYLE UP等。

其中,美妝個護品牌凜戀在2019年9月底進入中國,通過兩個月的推廣運營,在雙十一當天成交達90萬,是全店日常銷售額的170倍;在食品方面,豌豆公主孵化了日本清酒第一品牌獺祭,在雙十一前6小時銷量即破100萬。

翁永飆表示,近年來資生堂、花王等知名品牌在中國消費者端已經建立了很高的認知,從幾家上市公司披露的財報來看,其在中國市場的銷售占比也不斷提升。另一方面,隨著中國年輕用戶的增長和來日游客的增長,日本的一些高品質的中長尾品牌將迎來不錯的發展機遇。

目前中國跨境電商規模處于快速增長階段,其中日本是最受消費者歡迎的市場之一。據日本經濟產業省公布的信息,當前中日跨境電商規模為2萬億日元(約1200億人民幣)。翁永飆認為,中日跨境電商仍有很大的發展潛力,接下來豌豆公主的計劃是聚焦日本市場,強化豌豆公主的優勢,之后再考慮橫向拓展,進軍東南亞等市場。

豌豆公主團隊現共有300多人,其中在日本有100多人,中國200多人,在東京、北京、杭州都設有辦公室。創始人翁永飆18歲留學日本,是連續創業者,2000年曾與當時的3721、伊藤忠商事合資創立了日本的搜索公司(現JWord),2005年與金山集團合資成立了日本金山。團隊其他核心成員來自日本亞馬遜、日本樂天、以及日本投行等公司。

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