印度2020:再窮不能窮教育,再窮不會窮游戲

2019年的印度娛樂內容市場風起云涌。

在視頻流媒體領域,Netflix 、亞馬遜與本地玩家 Hostar 在原創內容上展開激烈對標。隨著在印度擁有超過3.5億用戶、全球用戶超5億的視頻播放器 MX Player 加入競爭,這個領域正在進入群雄割據之勢,誰能拔得頭籌仍未知。

音樂流媒體 Gaana 也憑借強大的寶萊塢曲庫,在擁擠的音樂賽道上增長迅速。隨著 Spotify 和字節跳動的入場,以及早就存在的亞馬遜,這一領域也正充滿變數。

更讓人充滿驚喜的是游戲賽道。2019年,幻想體育平臺 Dream 11 成為了印度首家游戲領域的獨角獸,風險資本也開始大量涌入,游戲競技平臺 Mobile Premier League (MPL) 、MyTeam11 等玩家也陸續涌現,除此之外,PUBG 等游戲的付費情況也大幅提升。一場“真金游戲”正在印度上演。

TVentures 是這三個領域的投資者。它隸屬于印度媒體集團 Times Internet 旗下,投資遍及消費互聯網、教育科技、金融科技、媒體、游戲等領域,印度的獨角獸 Delhivery 、Byju’s 都在它的投資組合之中,Uber 和 Airbnb 也是它的投資之一。

在娛樂內容賽道,它擁有 MX Player 、Gaana 和 MPL 三元大將。值得注意的是,騰訊也是 Gaana 和 MX Player 的投資者。在游戲賽道,騰訊投資了Dream 11 。

志象網獨家專訪了 Times Internet 的首席戰略官 Miten?Sampat ,他在過去五年里負責 Times Internet 的投資、并購和戰略合作等。在專訪中,他總結了過去一年印度娛樂內容領域的趨勢,分析了長視頻領域的競爭態勢,也給中國出海印度的創業者提了建議。

Q :在你看來是,過去幾年印度創業生態體系發生了哪些變化?

A :總體來看,印度是僅次于美國和中國的科技創業大市場,在印度,本地公司將有機會建立大規模的公司,并且,許多跨國公司也有機會成長到很大的規模。

Times Internet 隸屬于《印度時報》集團。去年7月,我發現,在我們的投資組合中有至少五種產品,它們的月活躍用戶都超過了1億。當你把這個數字放在全球范圍內考慮時,這非常驚人。

也許對于中國而言,這個數字仍然很小,但這已經能顯示出印度能提供多大的機會,并且越來越多的印度互聯網用戶才剛開始上網。這五種月活上億的產品是:印度時報新聞 APP ,音樂流媒體 Gaana ,視頻播放器 MX Player ,板球實時比分直播產品 Cricbuzz ,以及我們的語言新聞產品集。

印度市場提供巨大機會,其根本原因基本上有四點。

首先,Reliance Jio 讓手機流量便宜到每個人都用得起。第二件事是,包括小米、vivo 和 OPPO 在內許多中國公司來印度后,幾乎人手一部智能手機?,F在,印度擁有約4億部智能手機,并且以每年15%至20%的速度增長。

第三件事是支付,有了UPI(統一支付接口)之后,移動支付已經在印度普及。第四是,第一代印度互聯網公司已經教會了廣大用戶如何使用互聯網,因此市場非常的活躍。

Q :你覺得印度的下一個機會在哪里??

A :印度4.5億左右的互聯網月活躍用戶分為兩個不同的階層,一個是一線或 India 1,這是家庭收入在50-70萬盧比(約人民幣5-7萬元)及以上的城市富裕人群,這一人群數量現在接近1.2-1.5億。他們可以接觸到世界上所有最好的產品,因此你要征服他們,就必須真正擁有高質量的產品。

印度的二線到四線用戶是印度的下一代用戶,與印度的一線用戶截然不同。為他們量身打造的某些產品會發展得很好,例如文件共享應用 SHAREit 。這是類似產品在印度得到推廣的一個很好的例子,將來我們將看到一些非常令人興奮的變現機會。

MX Player 也擁有相當廣泛的用戶群,用戶需要一個產品來為他們提供基本娛樂、基本支付和其他一些基本功能的簡單產品。

我認為這些市場的機會是巨大的,基本的信息產品、支付、電子商務、娛樂產品,圍繞本地語言的內容也有很大的機會。同樣,你也可以考慮其他一系列提供基本服務的產品。

Q :您認為來年哪些行業會出現新的機遇?

A :我對三個領域感到非常樂觀。一是教育。與中國的家庭價值觀非常相似,印度家庭在子女教育方面的支出意愿也很高,因此我們擁有龐大的用戶基數,他們愿意為優質教育產品付費,這創造了巨大的機會。

在這個領域也有很多非?!坝《取钡膭撔?。例如,已經有一些公司開始為職業教育建立收入分成協議,用戶不必預先支付任何費用,但是一旦找到工作,他們就向公司支付收入的一定份額。

在我看來,第二個行業可能會出現2-4個獨角獸公司,金融科技將可能顛覆用戶生活的方方面面。我認為,印度的生態系統已經為新的信貸和 B2B 服務做好了準備,財富管理、儲蓄到稅收,再到股票市場的投資,無所不包。

最后一個行業,是我稱為新電子商務或社交商務的形式。通常,這是初次互聯網用戶定制的,因此將會出現新的分銷模式,例如視頻主導的電商、P2P 電商等。

Q :?2019年,娛樂內容行業有什么新趨勢嗎?

A :去年出現了很多讓人興奮的趨勢。去年 TikTok 在印度發展迅猛,我認為這是一件大事,從消費和生產的角度來看,短視頻的形式帶來了很多新的創造力。

我們還在音頻領域看到了新產品和音頻消費習慣。我們投資了一家名為 Pocket FM 的公司,它專注于印度,為印度的用戶設計,進行了許多本地創新。這是一個非常令人興奮的趨勢,用戶正在將語音內容當做更主流的平臺來消費。這種情況將在新的一年中繼續下去。

除此之外,我們在變現方面也看到了一些客觀的增長。對任何一種媒體形式來說,首先都要達到用戶和使用量的增長,再來考慮變現,去年這種變現開始出現,這也和用戶從電視轉移到數字平臺有關。

我們還投資了一家手機游戲領域的公司 MPL ,它的增長也很不錯。

我們在學生相關的領域投資了一系列公司,有一家名為 Classplus 的教育技術公司,還投資了一家名為 Oxfordcaps 的學生公寓公司。

此外,創業者為印度市場建立許多獨特的模式,比如我們還投資了一家小額保險和醫療保健公司。

Q :?印度用戶的內容消費習慣是如何改變的?

A :我認為,對于印度用戶而言,移動端的短內容仍處于起步階段,當然它在所有市場中都是新事物。而在長內容方面,現在電視節目形式的娛樂內容(general entertainment content)也在視頻網站上開始出現。

此外,在內容的生產方面也有很多創新,出現了很多內容,是專為 OTT(即流媒體)平臺開發的,在故事敘述的方式上有了新的變化。OTT 平臺上的劇情模式和電視上是不一樣的,多集連續觀看(Binge-watching)的文化之前也不存在。

這種習慣的改變背后,有一些新創作者進入市場,這也很令人興奮。

Q :Times Internet 剛剛收購了 MX Player 。印度的視頻流媒體賽道現在玩家眾多,你如何看待它的競爭前景?

A :讓我們從用戶的角度來看。MX Player 的模式完全不同,其他玩家都是付費訂閱模式,MX 的則是免費內容加廣告模式。

MX 是視頻內容聚合器,用戶不僅可以看到屬于 MX 的內容,而且還有很多第三方內容。它已買到了10萬多個小時內容的版權,其中包含一些全球化的內容,比如說土耳其語的視頻內容。

與其他玩家相比,MX 的內容也是免費的?;谒脩舻囊幠?,我們可以在免費增值模式運作比其他玩家更好、更可擴展的廣告業務模型。

它也是專門設計的電視替代產品,用戶可以在這里獲得不同格式的內容。它還做了一些不同的事情,現在也添加了音樂內容,所以 MX 不僅是視頻 OTT ,它是一個娛樂中心。

Q :你如何看待原創內容在視頻領域中扮演的角色?

A :原創內容對競爭來說非常重要,每個平臺都一定會提供一些與眾不同的內容,提高自己的存在感。所以我認為大多數玩家會繼續投資自己的原創內容。

基于訂閱的賽道競爭將非常激烈,我認為,玩家在定價上出招只是第一步。

Q :Dream11 成為了游戲領域的首家獨角獸,MPL 等其他玩家還有什么樣的空間和機會?

A :在 MPL 平臺上,我們看到用戶的粘性非常高,我認為它的競爭機制有效,它的游戲體驗也非常刺激。

我認為,游戲是智能手機娛樂中很重要的一部分。而 MPL 實際上提供了各種游戲體驗,它是一個平臺,不僅僅是單一的體驗。比如說,我想玩幻想體育游戲,我可以在 MPL 上玩;我想玩休閑游戲或者更具競爭力的游戲(如國際象棋游戲),也可以在 MPL 上玩。

我認為,作為在許多自有和第三方游戲的平臺,MPL 具有顯著的優勢,能夠滿足用戶的不同需求和興趣。

Q :你如何看待MPL的變現前景?為什么它選擇在如此早期階段開拓東南亞市場?

A :這個問題 MPL 的團隊可以更好地解釋。從投資者的角度來看,我認為 MPL 可以通過很多種方式變現。鑒于它的用戶粘性和參與深度,它有很多方法可以賺錢。

對于東南亞市場,我認為他們看到了機遇,并且發現可以將產品推向這個市場??偟膩碚f,我們看到印度公司進入東南亞市場的趨勢很明顯,而且這種情況將會越來越多。

Q :你對正在印度市場發展的中國創業者有何建議??

A :在過去的兩年半到三年的時間里,我有機會與中國生態系統中的創業者、高管、投資人進行了相當多的互動。通過這種互動,以及過去幾年我們在 Times Internet 產品建立中國團隊的過程,我真的很欣賞中國的技術人才、產品人才以及中國投資者和創業者的想象力。

我認為,中國創業者的勤奮程度和創新水平,如果應用在印度那將是驚人的。中國創業者的優勢是,他已經看到了中國創業生態系統的進化,在規模、變現、競爭、投資者興趣方面都很了解。因此,他們可能比部分印度創業者領先幾步。

另外,印度是一個開放市場。海外創業者(尤其是中國創業者)進入印度建立公司、并為消費者打造產品的障礙很少,印度用戶將永遠選擇最好的產品,他們不在乎創始人的國籍或背景。而且,我們已經看到許多中國公司的產品在印度非常成功。TikTok 、Helo 就是很好的例子。

我鼓勵中國創業者考慮為印度創建產品。我也愿意與中國創業者多互動,分享我對創業項目的看法,考慮進行投資,或以其他的方式合作。

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