2B2C兩手抓,SaaS服務商「隨心瑜」要覆蓋瑜伽習練到經營全周期

2019年瑜伽行業市場規模接近400億元,與市場規模日漸擴大相輔相成的是國內瑜伽館數量已超過6萬家,但大多數瑜伽館面臨經營年限短、教練經驗少的問題。在這背景下,一些能力低、經營業績差的瑜伽館難免會被市場淘汰,年淘汰率約在20-30%左右。面對瑜伽館的經營瓶頸,瑜伽館經營者迫切需要有針對性的解決方案。

蝸牛派最近接觸到的「隨心瑜」成立于2015年,是一家深耕于垂直瑜伽行業的科技企業。隨心瑜主要從SaaS管理系統「隨心瑜掌館」切入瑜伽市場,延伸了「隨心瑜大學」和「瑜伽星球」兩大塊業務。

  • 隨心瑜掌館,以S2B2C模式向B端瑜伽館提供SaaS解決方案,解決中小瑜伽館創業難、經營難和教學難的痛點,早期主要通過舉辦瑜伽之愛大會和免費試用策略推廣。

    隨心瑜掌館SaaS解決方案分為約課、營銷工具和經營管理三塊。在約課服務上,隨心瑜通過為瑜伽館公眾號嵌入約課工具提供課時匹配服務。同時,隨心瑜為瑜伽館提供營銷工具,包括活動方案、節日海報、宣傳模板等。在瑜伽館經營管理上,隨心瑜不僅為瑜伽館提供拓客、會員活躍度提升、教練績效考核等輔導課程,還為管理人員提供職業生涯規劃。

    目前隨心瑜整套SaaS服務的年費為1999元,累計服務商家31000多家,2019年購買服務的新商家近萬家,累計交易額38億。

隨心瑜掌館

  • 隨心瑜大學,是為瑜伽教練和習練者打造的瑜伽在線教育平臺。產品覆蓋app和微信端,采用線上錄播、直播、訓練營等多種學習模式,涵蓋哈他瑜伽、流瑜伽等多個種類。此外,隨心瑜大學的線下工作坊業務已輻射全國。
  • 瑜伽星球,針對瑜伽用戶推薦優選課程。這是隨心瑜2020年將上線的一款面向C端的App,旨在為瑜伽消費者推薦合理的習練課程,瑜伽館和消費者雙方在平臺完成交易。

隨心瑜布局的三大塊業務將覆蓋瑜伽生命周期下,從瑜伽館、瑜伽教練到習練者的所有用戶。隨心瑜掌館負責人韓詩楠表示,B端業務應該真正把用戶放在第一位,2020年隨心瑜將繼續提升掌館SaaS產品服務,通過產品升級帶動用戶升級。

對比提供SaaS解決方案的三體云動和菲特云,隨心瑜的業務并不涉及智能門店硬件,而在營銷工具上,隨心瑜會依據瑜伽館的地理位置和經營狀況提供定制方案。隨心瑜大學對比同類產品的優勢則在于課程聚焦在瑜伽練習,但覆蓋的瑜伽種類更多。

韓詩楠透露,隨心瑜自2017年至2019年營收持續保持高速增長,在2019年的毛利潤約為74%,在盈利能力上遠超健身行業黃金期的40%,并且未來垂直瑜伽市場將會保持20-30%的年增速。

團隊方面,隨心瑜目前團隊規模在100人左右,總部位于北京。創始人兼CEO朱泰余畢業于北京大學,是一名連續創業者,具有成功投資多家公司上市的實戰經驗。公司合伙人、隨心瑜掌館負責人韓詩楠,東北大學計算機軟件與理論碩士,曾任職百度,歷任研發工程師,架構師等職務。

目前,隨心瑜正在尋求新一輪融資,將用于品牌推廣、產品研發等。

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